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杭州办公家具,办公桌椅生产从困境中成长

开春以来,尽管业界对办公桌、办公椅涨价呼声一片,媒体报道铺天盖地,但至今尚无哪个品牌明显涨价,厂家对此也忌讳莫深,常挂在嘴边的话是,“报道上能否尽量少提涨价的事儿?”

办公桌椅厂家的困境值得关注——CPI后浪推前浪,原材料和人力都在涨,成本压力越来越大,利润空间越来越小;一起涨固然是其所期待的局面,但很可能出现的另一种状态是:我涨了你不涨,于是市场份额立即被瓜分,甚至还背上“违背国家控制物价上涨思路”的罪名,或比失去份额的代价更为巨大。所以,厂家们觉得最保险的做法是:等你先涨,我跟进肯定不吃亏,不跟进更可坐食渔翁之利。——这或可用全国人大代表、格力总裁董明珠的一句话来阐释:“(格力将)保持价格政策的灵活性。”

这堪称博弈论经典案例“囚徒困境”(指甲乙同案犯隔离审讯,若都不招,因证据不充分都只能判1年;若一方招了无罪释放,另一方则判10年;但若两人都招了则各判5年,结果两个人都招了,各判5年)的“2008办公桌椅经典戏说”,正史如下:作为国内办公桌椅的老大,格力董总一句“保持价格政策的灵活性”无疑威力最大,但也最让人捉摸不透;美的作为办公桌椅业老二,不久前曾在股东大会上大大方方承认,价格将盯紧格力:“老三”海尔也态度暧昧,表示涨价与否看市场。而据格力上周末向本报透露、但未经调查证实的最新消息是,广州辖区格力办公桌椅2009年不涨价。格力办公桌椅价格决定权基本下放到各区域销售公司,其他地区会否跟上尚难一概而论。但起码向我们传递了一个信息:办公桌椅涨价目前雷声大雨点小。

事若至此,人何以堪!然而有何解决之道?从博弈论理论来看,有一招叫“重复的囚徒困境”,让囚徒基于不同的罪名,多次被抓进警察局审问。这样,背叛显然不是他们的最优选择。但这个理论目前难以用于家电业——行业没人管,也缺乏自律。“诚实”绝非家电业的优良传统,“浮夸”也没有真正得到抵制,尽管已是举足轻重的大行业了,依然改不了散兵游勇的习气。最后,不得不回到那句官话:请完善行业自律监管体系!

囚徒困境告诉我们:个体的理性有时会导致集体的非理性,从而无法实现帕雷托最优(指在不使任何人境况变坏的情况下,不可能再使某些人的处境变好,是公平与效率的“理想王国”),办公桌椅将无法得到应有的涨价。这对消费者是个好消息,但对办公桌椅业的长期发展或许并非一件好事:会否出现偷工减料?会否降低行业研发投入和技术更新?会否让办公桌椅企业交出黯淡的报表?